拍賣定價策略

拍賣定價策略被經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為是市場中形成最合理價格的最好策略如今網(wǎng)絡(luò)銷售中也越 多地采取拍賣的方式銷售和定價。

在網(wǎng)上拍賣的定價可以采取增價拍賣方式，即拍賣出價逐步遞增。大部分的拍賣網(wǎng)，如易 馨M淘寶網(wǎng)等都提供拍賣產(chǎn)品的服務(wù)，這些網(wǎng)站中采取的拍賣方式大多是增加拍賣的方式： 還可以采取減價拍賣的方式，即拍賣出價逐步遞減。這種拍賣方式又被稱為荷蘭式拍賣. 是十分常見，拍賣時由起拍人設(shè)定一個起拍價，然后逐步按照預(yù)定的降價額度與時間間隔 進(jìn)斤賣。當(dāng)降到某一價格而有人愿意購買時，則該拍賣成功，這種拍賣方式屬于一次性網(wǎng)絡(luò)營銷中還可以采取網(wǎng)上的競價拍買，這種方式改變了由賣家為主導(dǎo)出價的方式，改為 I栗長出對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等方面的要求，最后與最接近買家要求的賣家達(dá)成交易。

免費(fèi)價格策略

電費(fèi)價格策略在網(wǎng)絡(luò)中的運(yùn)用非常廣泛，主要是將北京網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過免費(fèi)的形式提供 費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。這種策略可以根據(jù)不同產(chǎn)品而采取短期、臨時性的促銷，也可 _；專角5者長期提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。很多網(wǎng)絡(luò)中的信息和服務(wù)可以免費(fèi)提供給所有網(wǎng)絡(luò)使此在網(wǎng)絡(luò)營銷中免費(fèi)價格策略是占領(lǐng)市場份額最有效的手段。企業(yè)通常可以采用完全將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費(fèi)者，如很多網(wǎng)絡(luò)郵箱都采取完全免費(fèi)的策略。還可以對產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)行限制性免費(fèi)的策略，即產(chǎn)品或服務(wù)可以在一定期限或一定次 超過之后就取消這種免費(fèi)服務(wù)。

企全也可以采取部分免費(fèi)的方式，有些著名的研究公司對其所獲得的研究成果采取部分免 使用的方式，但是如果需要全部的研究報告則需要付費(fèi)。 購買一件產(chǎn)品或服務(wù)時，北京網(wǎng)絡(luò)公司附贈其他產(chǎn)品或服務(wù)的形式稱為捆綁式免費(fèi)方式式也是北京網(wǎng)絡(luò)公司常用的新產(chǎn)品推廣方式。為消費(fèi)者提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的目的主要有兩個。一是希望消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣后，眼務(wù)開始收費(fèi)。

理定價策略

叛胃奪寶價中，心理因素也是非常重要的。北京網(wǎng)絡(luò)公司可以利用消費(fèi)者的不同心理需求，以及不同感受采取多種價格形式，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

策略常常采取尾數(shù)定價方法，即將小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字保留，或者使用特殊數(shù)字進(jìn)行 以讓消費(fèi)者心里產(chǎn)生一種更加便宜的感覺。

利用心理因素定價還可以采取整數(shù)定價方法。相對于尾數(shù)定價策略，整數(shù)定價是舍去零 取整數(shù)的策略，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理上的滿足感。例如，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時常 看到9元、99元這樣的價格。9元與10元及99元與100元的對比是相差無幾的，但是前者 價格比后者價格少了一位，因此前者會帶來更高的銷售量，而產(chǎn)生這種結(jié)果的原因純粹來自 費(fèi)者的心理，而并非其他理性的原因。在網(wǎng)絡(luò)營銷中還可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理采取分檔定價的策略。

個性化定價策略

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往更加注重產(chǎn)品的外觀、樣式、顏色等個性化程度。網(wǎng)絡(luò)的互動性可以使消費(fèi) 一得其所需要的信息,這樣在滿足消費(fèi)者個性化追求的同時也為個性化定價提供了基礎(chǔ)。

隨著個性化服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種發(fā)展方向，個性化定價也會成為一種更加普遍的定價。

特有產(chǎn)品特殊價格策略

持有產(chǎn)品特殊價格策略要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息的流通來進(jìn)行。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中反映某種產(chǎn)品具有特 求時，那么北京網(wǎng)絡(luò)公司可以根據(jù)自己的滿意程度制定價格，而不用考慮其他方面的因素。

丟取這種定價策略通常可以是兩種產(chǎn)品：一種是企業(yè)特有的創(chuàng)新產(chǎn)品；另一種是紀(jì)念品或 攻藏價值的產(chǎn)品。

品牌定價策略

二果產(chǎn)品本身在傳統(tǒng)銷售中已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，則網(wǎng)上產(chǎn)品定價完全可以將產(chǎn)品的 故應(yīng)進(jìn)行發(fā)展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)宣傳該品牌，產(chǎn)生傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的整合效應(yīng)。

產(chǎn)品周期定價策略

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣也會經(jīng)歷導(dǎo)入、成長、成熟和衰退四個階段，因此網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)襲傳統(tǒng)營銷模式中對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理定價的策略，這樣可以更好地使產(chǎn)品周期循環(huán)變

網(wǎng)絡(luò)中對這種定價策略反映最明顯的就是電子產(chǎn)品的定價。市場中剛剛推出的新型電子產(chǎn) 兮格總會采取比較高的價格，當(dāng)有新的同類型的產(chǎn)品推出時，原有的電子產(chǎn)品就進(jìn)人了衰 .這時的產(chǎn)品價格會比剛剛上市時的價格便宜得多。

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